没有偶然的胜利,细节决定成败,眼界决定未来。
“农资生意做到现在的程度,我倒是觉得与我曾经在电商行业的从业经历息息相关”,谈起生意场上的事儿,刘海丹如是对我们讲到。
电商生涯:
2006年,在互联网行业的高速发展的背景下,刘海丹踏入了当时并不为大众所熟知的电子商务领域,开展各类果品的网络营销工作,而这一干,就是七年。七年的时间,由于家庭网络的大范围普及以及物流行业的迅速崛起,使得电子商务的发展进入黄金时期,借助着这一波互联网浪潮,刘海丹的事业也随之扶摇直上。可随着时间的推移,他却逐渐发现,自己的事业好像遇到了一个难以逾越的瓶颈。
由于水果品类繁多、季节变化较大,水果电商对市场把握的精准度有限,加之水果生鲜易腐的特性,对于电销水果产品的质量把控也成为重中之重。可对于处在中间一环的水果电商来讲,找到可靠的货源已是十分不易,质量却始终没有办法得到保障,导致整个水果电销市场产生果品价格高、质量差的局面。生意难做,在这种焦灼的行业大背景下,刘海丹却发现了一线商机——质量得不到保证?那就自己为电销创造高质量果品来源!
农资生涯:
追根溯源,果树管理的好坏是产出果品质量优劣的直接原因,而农药、化肥的应用便是果树管理中至关重要的一环。想到了关键,刘海丹便一步步的开始了自己农资生意的规划,可不成想,这农资生意计划实施的第一步就让他犯了难,怎么挑选质量良好的农药化肥呢?
正当刘海丹犯愁之际,一次普普通通的“偶遇”,却像黑夜中的明灯般为他照亮了方向。
“第一次看到烟台现代果业培育的“烟富8(神富一号)”时,让我感到非常的震惊!”刘海丹说道,“这个品种的苹果表光非常好,口感也是极其的脆甜!”作为一名与水果打了多年交道的老手,刘海丹立即对此产生了浓厚的兴趣,而当他了解到现代果业不仅培育苗木,还在寻找农资销售的合作伙伴时,刘海丹心里便有了底。
在刘海丹看来,农药、化肥的质量直接关系到农民多年的心血,所以农资买卖也必须要依仗强大技术力量支持,而事实上,现代果业的一套农资质量把关、售后技术指导服务运营模式正迎合了他的理念。
2014年,在烟台现代果业的支持下,刘海丹的农资店顺利的开了起来。为了让老百姓认可、接纳他的产品,他不断的与烟台现代果业技术老师交流、学习,时常在果园里教授果农他了解到的各类果树管理知识,早出晚归不知疲惫。技术好、产品好,产出的果子质量也好,这让他有了高质量的果品来源,电销事业也随之蒸蒸日上。
天有不测风云,2016年,水果市场迎来了寒冬期,果品普遍价格低,行业总体销售额惨淡,直接导致刘海丹在农资销售链中所垫的资金难以回笼,电销事业也受到极大牵连。“想过要放弃。”刘海丹回忆起往事,笑着说道,“可是我心里仍存有希望,技术好、产品好、服务好,就是让我继续坚持下去的理由。”他没有像大多数果商一样在市场不佳的情况下在果农身上“趁火打劫”,所有客户生产的果品皆以保护价收入。正所谓祸兮福所倚,正是这一举动,让刘海丹获得了更多果农的认可与赞赏,他的农资客户数量也开始大幅度增长。
至今,他的农资店已拥有近300多家全方位合作客户,每年的农资、果品销售额也非常的可观。刘海丹说,他的生意能风风火火的做到现在,离不开机遇,离不开努力,离不开家人、朋友的支持,更离不开烟台现代果业对自己在产品技术上的大力帮助,自己也要再接再厉,把好的产品、好的技术传播到更多的地方,帮助更多的果农解决困难。
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